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網路創業案例-牛爾由推銷員躍登美容教父

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牛爾,台北醫學院醫技系畢業,捨棄醫院檢驗師工作,憑著興趣進入陌生的美妝界,彎下腰跑業務,聽錄音背演講,打出美容DIY的旗號,拓展網購版圖,一晃十八年過去。
多采多姿的美容教父生涯,牛爾說:「其實,我經常都想放棄,因為害怕未知和壓力」
他舉一個畢生難忘的例子,當年他剛進美體小舖,主管要他把上過的潛能開發課程,如法炮製給南部同事上課,他只好把課程錄音下來,在家背了幾百遍,當天搭最早班機到高雄,其實已身心俱疲,但仍要露出陽光般笑容,勉力完成演講,「其實內心在下雨」。
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因為不服輸,牛爾從醫學院畢業,轉投美容業,從小業務做起,內心非常掙扎,「到沙龍推銷產品,一個大男生,當時根本彎不下腰,但現實很殘酷,要業績就要求人。」
五年級生的他,身處國際大企業林立的美妝界,不論受雇於人或自立門戶,多年來他一直在前進與後退、變與不變中拔河。 尚未自創品牌之前,他曾多次投資股市,都慘賠收場,「大概賠了四、五百萬吧,都買在最高點,賣在最低點,後來想通了,這不是我的路。與其投資未知的市場,不如把時間和精力、智慧轉投在產品研發、市場開發上,速度也許慢一點,但累積出來的能量和成果卻很驚人。」
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他有美容教主、美妝達人封號,更是年創十二億營收佳績的網購冠軍,為人作嫁多年,累積經驗,也賦予自己職場全新生命,今年四月終於自創品牌NARUKO,第一個月做一千五百萬的成績,第二個月成長為兩千萬。五月下旬更在大陸成立副牌。
這次抱著破釜沉舟心態成立品牌,他有想過最壞的可能,「就是賠掉所有資金,但know- how卻帶不走,它在我自己身上。」
在台灣、大陸通路上,他將產品做了區隔,「大陸很乾燥,保養品要更滋潤,研發團隊一試再試,做出符合當地市場的東西,但大陸保養品種類繁多,我還沒登陸之前就有很多牛爾山寨產品,都說是我推薦,一點辦法都沒有」。
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縝密規畫是牛爾創業最大利器,最引以為傲的是環保包裝,「我的NARUKO產品包裝紙盒都經專人設計,以名片盒、鉛筆盒等造型出現,拆封後不必丟棄,直接轉做其他用途,全世界只有我這麼做。」
牛爾出美容書曾創下30萬冊的成績,做網購平台也創下一年十二億風光記錄,他認為「網購銷售成功代表消費者認同便宜不一定沒有好貨」。
但對於想要創業且想進美容界的人,牛爾建議三思而後行,「美容界已經飽和,供過於求,要小心了解市場,台灣市場小,大陸風險大,要做足功課、磨練夠了,再下決定」
十八年,從小推銷員到億萬營收老闆,牛爾說:「腦中一直在想,還有什麼可以開發的,觀眾、台灣女性還需要什麼?設身處地去想,這樣品牌才有未來性」
而從業務小咖到美容教主、網購天王,牛爾最大體會是「英雄不怕出身低」,「工作不要計較薪水高低,例如洗頭店小妹待遇很差,沒有人要做,但是,如果你是對美髮業有興趣,千萬不要怕當洗頭小妹,錢少一點也要堅持下去」。
牛爾創業金句:每個行業都有關卡,要堅持、求新、改變。 把壓力當成助力,通往美麗之路途中必然要經過荊棘之路。 做美容要兼做環保,內外皆美才是真美。
牛爾創業金額:兩千萬
牛爾品牌概念:以經濟實惠方式,幫女性消除外在煩惱、安定內心、提升美麗心靈。
資料來源:http://tw.biz.yahoo.com/article/tw-finance.yahookimo.com.tw/twfinanceyahookimocomtw_201005310000

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